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公众号要想涨粉,除了裂变还有其他途径吗? (据公开数据,目前知乎有1. 6 亿注册用户,全平台日活用户达 3400 万+,累计提问 2500 万,收获回答近 1 亿,这意味着在知乎依然有着大量的流量。)


这是一个朋友抛给我的问题,他说,这个问题困扰了他许久。要说他的公众号,文章的打开率,点赞比都不算低,可见内容是得到用户认可的,但新增用户数却总不见涨。 


我一直认为,对于公众号来说,内容是最重要的,只要有优质的内容,涨粉的途径千千万。


今天我们就来聊聊,一些人可能不够重视的涨粉途径——知乎导流。


说起知乎导流,新媒体人都不陌生,很多大号是从这里获得第一批种子用户的。


比如粉丝量 150 万的“女神进化论”创办者寺主人,她把知乎上自己的 60 多万粉丝成功导到公众号上,完成了冷启动;同样百万粉丝的“硬派健身”,创办者斌卡也是知乎粉丝 42 万的大v,还有百万粉丝的“杜绍斐”,也是靠着 25 万的知乎粉丝起家,等等很多知乎导流的经典案例。


但,随着知乎的流量红利过去,大家纷纷追逐新的流量洼地,这里逐渐被忽视。那么,现在的知乎究竟是否还能给公众号涨粉呢?


据公开数据,目前知乎有1. 6 亿注册用户,全平台日活用户达 3400 万+,累计提问 2500 万,收获回答近 1 亿,这意味着在知乎依然有着大量的流量。而且,


这些流量都是基于知乎问答而存在的,也就是说,从特定问答中获取到的用户会是比较精准的。



如何从知乎上给公号导流?


知乎还能给公号涨粉吗?


接下来,我们要解决的问题是,如何科学地从知乎上给公众号导流?


在研究了知乎平台的规则,并分析了几个头部大号,以及请教了几位实操者之后,我总结出了以下关键的三步,依次分享给你。


1. 定位清楚是首要

跟运营公众号一样,在知乎想要运营一个号,首要的是给它一个清晰的定位,并设置相应的头像、名称、介绍等。


知乎的问答分门别类,各个类目做得已经很健全了,你只需要去特定类目下,通过回答相关问题就能吸引你的目标用户,最忌讳广撒网,胡子眉毛一把抓,这样既网不到用户,也无法给用户留下印象。

 


这个说起来简单,但在知乎上,有些问题天然就是更容易获得流量的,比如生活,情感,文化类问题。有些号与这些类型完全无关,如果我们跑去这些类目下的问题里“抖机灵”,可能会获得很多关注,但是却不一定能很好的沉淀到公众号上。


确定了内容定位之后,需要根据自身资源来选择用个人号还是机构号。


个人号会更有交流感,让用户觉得是个有血有肉的人,更容易受到关注。相比之下,机构号难免显得生分一些,但是机构号的好处是,不仅在品牌宣传上更直接,而且为了鼓励机构号“入驻”和“认证”,知乎对机构号的内容有一些运营动作。


知乎最近上线了一个针对机构号的“盐值”系统,会根据机构号在知乎的创作、互动等表现,综合计算出的一个分值,“盐值”的分值越高,对应帐号的级别也就越高,享有的权益也会越多,比如审核会优先处理、反馈会被快速响应等。



最后,还要根据粉丝量的不同,界定清楚当前的号所处阶段以及目标。比如一个全新的号最好是先踏实做问答、建立品牌,一个粉丝上万的号则要考虑转化用户。并且,基于知乎平台的规则设定,两个号在玩法上也会有所不同。


2. 一心只想要“曝光”

只有尽可能多的曝光在知友面前,才有可能获得更多的关注。所以,一个有“企图心”的知乎号一定要努力刷出自己的“存在感”。怎么刷存在感,这里可以分为两个关键动作:选择最佳问题和提高答案排名。


第一:问题这么多,应该回答哪个?


在人家地界儿玩,得懂人家的规矩。知乎不允许“一题多答”,也就是说一个相同内容在多个问题下重复回答,这会被视为“作弊”,不仅会删除重复内容,还会处罚发布者。这个规矩就限定了发布者必须挑选出一个最佳问题来回答。


可以从两个维度来界定“最佳问题”——


问题的类型

值得回答的问题分为三类:第一类是基于热点事情产生的问题。


此类问题在短时间内会产生较大的流量,不只是因为人们,特别是知友们会蜂拥而来进行检索——获取信息和表达观点,也因为此类话题容易被快速收录到百度搜索和微信搜一搜里,还有可能会被推上知乎热搜。


虽然此类话题很诱人,但要成功拿下需要自身有本事。先要追得紧,热点事情总是事出突然,因此必须要保持足够的敏感度,这个能力需要日积月累加深对自身领域的认知,以及无时不刻对领域内动态的观察;


再要追得上,一个热点的发生,会同时引发很多人的关注,这个时候就得拼速度了,能不能在尽可能短的时间内写出相对高质量的回答,直接决定了是否能获得足够多的流量。经验上来说,赶在该问题有 10 个回答之前,如果你的回答能累积有100+的“赞同”,那么应该是稳居前 5 名了。


如果你预测到一个事件会火,那么你也可以“自问自答”,比如“据说拼多多下个月要上市了,你怎么看?”、“怎样看待腾讯起诉乐华及艺人:吴宣仪,孟美岐,张紫宁?”……不过,如非必要,不建议常常采用“自问自答”的形式。





结尾


最重要的就是结尾了,前面所做的全部动作,都是为了这激动人心一刻——你想让知友干什么?


第一类:点个赞吧~


这种请求一般来自于还在与权重搏斗的号,希望靠点赞来提升排名。通常靠卖个萌,来提醒下读了半天的知友点个赞,比如“收藏也要点赞,可不敢白嫖!”或者“如果觉得对你有帮助,就点个赞呗,十分感谢!”


第二类:再多看几篇文章吧。。。


这个请求是为了建立品牌认知。让知友沉浸其中,不断地连着看几个回答,加深对自身品牌的认同度,有些号如果有了自己的专栏,也会链到专栏里,来带动专栏的流量。


从阅读感来说,这种方式是顺畅的,能耐着性子看完这个回答,就有极大概率去看类似的回答,特别是写上这些都是高赞回答,会更吸引人。



第三类:来,发生进一步的关系吧!


到现在,万事俱备,只欠东风了。只需要设置好一个勾子,那些走到这里的知友自然会跨越平台来粉你。


最常见的勾子有丰富的资料包,难找的效率工具,完整高清的素材,免费的课程或者书,还有独特的社群,个人号等。


 


 


首先,语言不生硬,口吻诚恳,其次把自己介绍清楚了——我能为你提供什么价值,最后指明了请求:关注服务号免费领礼包的动作。




 仅一个月,知乎给小编导粉就有2000+。


您好,若你想看我最近半年的手机推广收入情况希望加一下你。朋友圈内就是截图